Seguros de Vida – Presentación
Detalles del Curso
Instructor:
Adrian Chirinos, CEO Avila Insurance.
Requisitos:
1. Interés y motivación.
2. Habilidades de comunicación.
3. Capacidad de aprendizaje.
4. Acceso a recursos.
5. Compromiso y dedicación.
Duración:
3.2 horas.
El módulo de «Seguros de Vida – Presentación» se enfoca en capacitar a los agentes de seguros en habilidades avanzadas para presentar productos específicos a los clientes de manera efectiva. Durante este curso, los agentes aprenderán cómo abordar la presentación del Índice Universal de Vida (IUL), destacando sus beneficios y adaptándolos a las necesidades individuales de los clientes. Además, se exploran estrategias para manejar gastos finales en situaciones de enfermedad grave o fallecimiento, asegurando que los beneficiarios estén adecuadamente protegidos y considerados.
El curso también cubre técnicas de ventas combinadas y cruzadas, permitiendo a los agentes identificar oportunidades adicionales para ofrecer productos complementarios que fortalezcan la cobertura del cliente. Se discuten las últimas novedades y tendencias en el mercado de seguros de vida, asegurando que los agentes estén actualizados y puedan adaptarse rápidamente a las demandas cambiantes de los clientes. Además, se explora cómo las pólizas de inversión pueden proporcionar no solo protección de vida, sino también oportunidades de crecimiento financiero a largo plazo para los asegurados.
Este enfoque integral del módulo no solo fortalece las habilidades de presentación de los agentes, sino que también les permite ofrecer un asesoramiento más completo y personalizado a sus clientes, asegurando que cada recomendación esté alineada con las metas financieras y de protección de vida de estos últimos.
El módulo de «Seguros de Vida – Presentación» está diseñado para equipar a los agentes de seguros con habilidades avanzadas en la presentación efectiva de productos específicos a sus clientes. Este curso se centra en desarrollar técnicas y estrategias que permitan a los agentes comunicar claramente los beneficios y características de los seguros de vida, adaptándolos a las necesidades individuales de cada cliente.
Objetivos:
- Dominio en la Presentación del IUL: Capacitar a los agentes para explicar de manera clara y persuasiva los beneficios del Índice Universal de Vida (IUL), adaptándolo a las circunstancias financieras y personales de los clientes.
- Manejo de Gastos Finales: Preparar a los agentes para gestionar eficazmente situaciones de gastos finales, como en casos de enfermedades graves o fallecimiento, asegurando una protección adecuada para los beneficiarios.
- Ventas Combinadas y Cruzadas: Enseñar estrategias para identificar oportunidades adicionales de venta al presentar productos complementarios que fortalezcan la cobertura del cliente.
- Actualización en Novedades del Mercado: Mantener a los agentes informados sobre las últimas tendencias y cambios en el mercado de seguros de vida, permitiéndoles adaptarse ágilmente a las necesidades emergentes de los clientes.
- Promoción de Pólizas de Inversión: Explorar cómo las pólizas de inversión pueden proporcionar tanto protección de vida como oportunidades de crecimiento financiero a largo plazo, ofreciendo soluciones integrales y beneficiosas para los asegurados.
Al completar el módulo de «Seguros de Vida – Presentación», los agentes estarán mejor preparados para ofrecer asesoramiento especializado y personalizado a sus clientes. Esto les permitirá no solo cumplir, sino también superar las expectativas de sus clientes en términos de protección financiera y planificación a largo plazo.